Sistemas Bentley - SIEMENS: Uma estratégia concebida na Internet das coisas

Bentley Systems nasceu como um negócio familiar, na época dos anos 80, quando a inovação tecnológica aproveitou os princípios que sustentam a nação americana, onde, ao contrário de outros países: visão, trabalho árduo e fazer o certo são quase garantias de sucesso.

Em países de contexto latino-americano, uma elevada percentagem de empresas familiares não sobrevivem à terceira geração: o pai fundou a empresa e volta quebrando horas 16 trabalho de um dia, as crianças estudar o que os pais decidem se envolver e apoiar o esforço eles viram os seus pais; os netos desperdiçar Eles desfrutar dos benefícios e decidir investir recursos em outra disciplina.

Em várias ocasiões eu meditei sobre isso, sempre que o encerramento da conferência Gregg Bentley fala com os olhos do que com suas palavras, quão significativo é ver as pessoas esforço de quatro recém-saído da faculdade irmãos inspirados. Nos últimos 4 anos, os colegas que cobrem o Seja Inspired've falado nos corredores de possibilidades, depois de ver Trimble, Microsoft, Siemens e Topcon ser co-participantes em inovação. Mas eu sempre chegar à conclusão de que um CEO que virou um sistema operacional com gerenciamento gráfico em uma tecnologia em que projeta e opera a geo-engenharia das empresas mais próximas da infra-estrutura de Top 500, deve ter uma idéia melhor Ótimo para levar ações para o mercado de ações e se aposentar para desfrutar do seu esforço.

O exemplo que já estamos vendo com SIEMENS, com o qual um trabalho colaborativo é trazido por vários anos. As ações estão à venda sob uma condição altamente excepcional; A Bentley só fará isso com aquelas empresas que estão dispostas a substituir suas ferramentas por software que tiveram tempo e boa vontade suficientes para demonstrar que são exatamente o que precisam. Agora entendemos que várias aquisições da Bentley nos últimos anos fizeram parte dessa preparação do que a SEIMENS precisaria.

A relação ganha-ganha é extremamente interessante. O dinheiro que a SIEMENS investiria em desenvolvimento e manutenção de software será investido na adoção das ferramentas da Bentley Systems, que produzirão lucros dentro de um modelo de ação arriscado. Por sua vez, a Bentley Systems está atingindo um cliente que é 232 vezes maior (em lucros anuais), com participação em diferentes setores da Geoengenharia.

Nós não esperávamos menos; imediatamente negócio é baseado na constante investimento em tecnologia faz SIEMENS Bentley Systems faz isso com um nível de visão focada na Internet das Coisas (Internet das coisas) e os desafios de nível BIM 3. É definitivamente um modelo disruptivo; uma empresa que nasceu em 1984, vezes 150 com menos funcionários, é capaz de fazer com um produto químico que existe desde 1,847 200 com operações em países da industrial, energia, setores de saúde, infra-estrutura e cidades. Um fabrica e opera serviços, o outro desenvolve as ferramentas de que precisa.

Se esse modelo continuar, podemos ver em alguns anos uma porcentagem menor do que o 50% da Bentley Systems distribuído em pelo menos aquelas grandes categorias: a modelagem, da qual vimos a presença da Trimble e Topcon, da Microsoft para a infra-estrutura de dados com Azure e SIEMENS para o funcionamento desta tecnologia nos dispositivos que atingem casas e indústria.

Em suma, a estratégia da Bentley de deixar de ser uma empresa controlada por um grupo de irmãos pode ser vista na forma como sua equipe executiva foi constituída. Seu plano é ficar no comando por mais algum tempo, enquanto entregam a participação de ações a empresas que realmente têm interesses de participação além do econômico.


Na Internet das coisas, esta não é a única estratégia. Do outro lado, o gigante construído em torno de Hexagon, que gradualmente adquiriu ferramentas que incluem todo o ciclo da AECO. O modelo da Bentley é diferente, com algumas garras porque, embora a SIEMENS tenha um grande setor, por enquanto a colaboração está na gestão da infraestrutura do setor elétrico; nada impede mais tarde ir a outros setores. Terá que ver a reação de HEXAGON retardatário para a gestão de ferrovias, com a estratégia da Bentley para transformar o sistema do Reino Unido, em seguida, adquirir toda a companhia que opera a maioria dos sistemas ferroviários na Europa.

Também teremos que ver o que acontece com a AutoDesk, o que levanta dúvidas com a renúncia de seu CEO e muitos de seus executivos seniores durante o mês passado. Embora a AutoDesk faça parte de outro empório, ser uma empresa pública significa que qualquer ação que coloque sua participação em risco pode fazer com que suas ações caiam; Daí os parceiros estratégicos que compõem seu ecossistema de visão de IoT.

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