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Bentley Systems - SIEMENS: uma estratégia projetada para a Internet das coisas

Bentley Systems nasceu como um negócio familiar, na época dos anos 80, quando a inovação tecnológica aproveitou os princípios que sustentam a nação americana, onde, ao contrário de outros países: visão, trabalho árduo e fazer o certo são quase garantias de sucesso.

Em países de contexto hispânico, uma elevada percentagem de empresas familiares não sobrevive à terceira geração: o pai funda a empresa e quebra-se trabalhando 16 horas por dia, os filhos estudam o que os pais decidem envolver e apoiam o esforço que eles viram seus pais; os netos desperdiçar Eles desfrutar dos benefícios e decidir investir recursos em outra disciplina.

Já ponderei sobre isso em várias ocasiões, cada vez que Gregg Bentley fala com os olhos, em vez de com as palavras, no encerramento da conferência como é significativo ver pessoas inspiradas pelos esforços de quatro irmãos recém-saídos da faculdade. Nos últimos 4 anos, colegas cobrindo Be Inspired têm falado nos corredores de possibilidades, tendo visto Trimble, Microsoft, Siemens e TopCon sendo co-participantes na inovação. Mas sempre cheguei à conclusão de que um CEO que transformou um sistema operacional com gerenciamento gráfico em uma tecnologia sobre a qual a geoengenharia das empresas mais próximas do Top 500 de infraestruturas é projetada e operada, deve ter uma ideia mais ótimo do que ir a público e se aposentar para aproveitar seu esforço.

Já estamos vendo o exemplo da SIEMENS, com a qual colaboramos há vários anos. As ações estão à venda em condições extremamente excepcionais; A Bentley só fará isso com as empresas que desejam substituir suas ferramentas por software para o qual tiveram tempo e boa vontade suficientes para mostrar que é exatamente o que você precisa. Agora entendemos que várias das aquisições da Bentley nos últimos anos foram parte da preparação para o que o SEIMENS iria precisar.

A relação ganha-ganha é extremamente interessante. O dinheiro que a SIEMENS investirá no desenvolvimento e manutenção de software será investido na adoção das ferramentas da Bentley Systems, que produzirão lucros dentro de um modelo de ações arriscadas. Por sua vez, a Bentley Systems está conseguindo um cliente 232 vezes maior (em lucros anuais), com participação em diversos setores da Geoengenharia.

Não esperávamos menos; o negócio imediato é baseado no investimento constante que a SIEMENS faz em tecnologia que a Bentley Systems faz com um nível de visão focado na Internet das Coisas (IoT) e nos desafios do BIM nível 3. É definitivamente um modelo disruptivo; Uma empresa que nasceu em 1984, com 150 vezes menos funcionários, é capaz de fazer química com uma que existe desde 1,847 com atuação em 200 países nos setores industrial, de energia, saúde, infraestrutura e municipal. Um fabrica e opera serviços, o outro desenvolve as ferramentas de que necessita.

Se esse modelo continuar, podemos ver em alguns anos uma porcentagem menor do que o 50% da Bentley Systems distribuído em pelo menos aquelas grandes categorias: a modelagem, da qual vimos a presença da Trimble e Topcon, da Microsoft para a infra-estrutura de dados com Azure e SIEMENS para o funcionamento desta tecnologia nos dispositivos que atingem casas e indústria.

Em suma, a estratégia da Bentley de deixar de ser uma empresa controlada por um grupo de irmãos pode ser vista na forma como sua equipe executiva foi constituída. Seu plano é ficar no comando por mais algum tempo, enquanto eles entregam a participação acionária a empresas que realmente têm interesses de participação além do econômico.


Na Internet das coisas, essa não é a única estratégia. Do outro lado, a gigante se construiu em torno da HEXAGON, que aos poucos foi adquirindo ferramentas que abrangem todo o ciclo da AECO. O modelo Bentley é diferente, com algumas pinças porque embora a SIEMENS tenha um setor amplo, por enquanto a colaboração é na gestão de infraestruturas no setor elétrico; nada os impede de irem para outros setores mais tarde. Será necessário ver a reação da HEXAGON que estava atrasada para a gestão ferroviária, com a estratégia da Bentley de transformar o sistema do Reino Unido e depois adquirir toda a empresa que opera a maior parte dos sistemas ferroviários da Europa.

Também teremos que ver o que acontece com a AutoDesk, que gera dúvidas com a renúncia de seu CEO e de boa parte de seus principais executivos no mês passado. Embora a AutoDesk faça parte de outro empório, o facto de ser uma empresa aberta significa que qualquer acção que coloque em risco a sua participação pode causar a queda das suas acções; daí os parceiros estratégicos que compõem seu ecossistema de visão de IoT.

Golgi Álvarez

Escritor, pesquisador, especialista em Modelos de Gestão Territorial. Participou da conceituação e implementação de modelos como: Sistema Nacional de Administração de Propriedades SINAP em Honduras, Modelo de Gestão de Municípios Conjuntos em Honduras, Modelo Integrado de Gestão de Cadastro - Cadastro na Nicarágua, Sistema de Administração do Território SAT na Colômbia . Editor do blog de conhecimento Geofumadas desde 2007 e criador da Academia AulaGEO que inclui mais de 100 cursos sobre temas GIS - CAD - BIM - Digital Twins.

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